纯靠佣金做吸引点获客的社区团购,大千超市用实力碾压

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纯靠佣金做吸引点获客,大千超市用实力碾压

如今,社交、返利、拼团俨然成为电商平台为数不多不可错过的风口之一,大千超市社区团购也不例外,但是这种还处在探索阶段的商业模式,还有很多地方需要整改与加强,很多新成立的社交团购平台由于前期准备不足,市场调查不全面等原因,出现了很多影响用户体验的问题。

社区团购主打生鲜产品,而生鲜行业近几年的发展中在面对供应链、产品保鲜等问题上始终没能有更好的方法解决,逃不掉的高成本运营使得生鲜行业的市场竞争力没了优势,另外能够消费得起生鲜产品的群体只占中国市场的少部分,因此社区团购的“低成本”无疑是其本身最大的优势,这一优势使得产品价格更加“亲民”,同样是销售生鲜类产品,社区团购“待开发”的市场显然要大很多。

当下很多社区团购平台通过佣金来放大社交效果,促使更多消费者实现拼团下单,但是这种模式并不能为平台带来有效用户,当平台停止发放佣金时,这部分用户大多数会放弃平台直接选择其他平台,因此从长久发展来看,社区团购平台最应该要做的就是锁定目标用户,大千生活依靠O2O板块、大千超市板块、商城板块三驾马车,互为依托、互相导流;共享用户,共享供应链;优势互补、有机统一,实现精准营销。

另外,在社区团购风口显现之前,大千生活在2018年上半年开始,提前在全国范围内布局了600家运营中心,在下半年又布局400家,而这一布局为大千超市社区团购的发展解决了前期工作,成为大千超市一大独特优势,通过大千生活前期积累下来的人气,大千超市有了更为精准且忠实度极高的目标消费人群,而大千超市最重要的任务就是通过自身优质的服务去激发更多的用户价值,让用户主动自愿的将平台分享给朋友,实现低成本获客的同时,还保证了粉丝群体的质量。

目前包括阿里、京东、苏宁在内的企业都已经嗅到了社区团购的商机,纷纷加入战局,面领着生鲜产品损耗高、社交拼团模式同质化严重等问题,大千超市还需要有足够吸引消费者的特色,才能在激烈的竞争中站稳脚跟,基于运营中心自行孵化的线上网店集合线下实体店的大千超市社区团购版块,其以“低投入、轻运营、快盈利”为主打优势,为消费者提供日常所需商品的同城销售及配送服务,同时也能够汇聚本地供应链,赋能运营中心,为全国各地运营中心增创,实现快速抢占市场份额。这是大千超市自身的独特优势,也是区别于其他平台的最大特点之一。

随着越来越多的玩家入局,社区团购这一风口将进入混战局面,目前大多数团购平台还是以返利作为吸引点,就目前局势来看这种方式窗口期并不长,还需要像大千超市一样不断挖掘自身特色来达到持续吸引消费者的目的。




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