小程序创业做不起来?成功代理商的五个条件是什么?

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小程序代理千千万,有人买房买车,也有人赔光本金,股神巴菲特说过,“如果你没有找到睡觉时挣钱的方法,就只能工作到死”,没有几个人是天才,换句话说,成功更多时候源于努力和学习。


那么,小程序代理有哪些成功的秘诀?



1、销售技能


销售作为一门技术,不仅要求扎实的产品知识,还要学会从客户的角度看问题,让客户主动对产品产生需求,而不是陷入销售的主观视角,自卖自夸。


对于销售工作而言,真诚待人尤为重要,面对客户的疑惑永远第一时间热情回答,对客户的承诺事无巨细一一兑现,在感情层面不给人拒绝的理由。


此外,懂点心理学和谈判知识同样大有裨益,试想,一个意向客户因为产品价格过高而流失,如果能运用心理和谈判技巧,让客户认为产品物超所值,也许就能挽回不少客户。


2、产品过关



产品决定市场竞争力,也是销售的生命力,产品是否过关取决于加盟平台,因此为长远发展考虑,在代理之前务必找到一家靠谱的小程序平台,杜绝“巧妇难为无米之炊”的尴尬。


产品过关不仅需要功能齐全价格合理,更需要从应用场景出发,满足商家需求,并且能根据市场反馈及时调整,正因如此,好的产品市场表现往往不会差。


3、渠道资源


决定业绩的另一个因素是获客渠道,充足的客源是业绩的基础,除了人脉、地推等传统线下渠道,还可尝试软文引流、广告投放等同样有效的方式获取客户。


例如:搜索竞价广告具有流量精准的优势,做网站关键字搜索优化,在贴吧、行业论坛、问答等平台发帖同样可以带来大量垂直用户,除此之外一个容易被忽视的渠道是淘宝店,通过直通车能得到投入十倍以上的回报。



4、政策扶持


对于单打独斗的代理商而言,加盟平台的政策扶持尤为重要——培训支持为代理商起步打下理论基础;贴牌支持允许代理商打造自有品牌;物料支持则能省下一大笔推广费用;总部提供的终端客服和技术维护又能免除后顾之忧。


好的代理政策应该能激发代理商的积极性,例如:合理的提单折扣给予代理商定价的灵活性;用业绩奖励和丰富的分红权益又能激励代理商不断提高业绩,与平台实现双赢。


5、团队作战


单人代理的能力是有限的,要想实现更大突破,就需要组建一个团队。一方面分工合作,各司其职,能大大提升效率。另一方面,业绩考核加提成分红将员工与团队利益挂钩,利益驱使下提升盈利。




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