从场景、获客、渠道角度来看,微商为什么要做小程序?

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过去两年,社交电商乘着小程序的风平步青云,蚕食了不少微商的市场,究其原因很大程度上在于微商模式本身的局限。


那么同样定位于社交领域,微商模式具有哪些痛点,小程序又如何解决微商的痛点?


微商模式存在哪些痛点?


(1)获客难


微商推广的主场地是朋友圈,过度的营销对好友其实是种打扰,最终的结果就是疯狂加好友,同时又被疯狂拉黑,低质好友与高流失双重作用下,陷入了白忙活的怪圈。


(2)信任缺失


微商作为一个新兴物种,行业充斥着灰色地带,事实如此,再加上媒体的集中报道,造成许多人对微商整体印象不佳,信任环境的确实直接导致了用户流失和交易率的低下。


(3)利润低


微商模式饱受争议的一点就是层层代理,体现到渠道成本上就是层层加价。最终售价并无太大优势,不仅到手利润微薄,实际成交单量更是寥寥无几,与巨大的成本投入十分不相称。


小程序如何赋能微商,解决痛点?


(1)场景自然


相对于货找人的微商模式,小程序的交易场景偏重人找货——只需将小程序码分享到朋友圈,有需求的好友主动打开,且一次点击即永久留存在微信列表内,减少打扰的同时又提升了获客质量。


此外,相较于聊天窗口和微店,小程序本身即更适合承载商品交易——从商城、购物车、会员积分到丰富的营销插件,处处针对交易场景定制,用更好的体验提升品质感,以换来更多的溢价空间。


(2)自立门户


微商除了中间成本高昂,往往还会引导下级囤货,不赚钱还要占用资金,而小程序不仅没有佣金和入驻费,采取厂家直发货源又能砍掉中间成本,将利润的大头掌握在自己手中。


通过添加商品分销插件,小程序不仅允许商家低成本开发代理资源,还能利用客户带货,利用用户的人脉获取高质量客户,从而打造用户基础。


(3)裂变获客


前面说过,受限于微信社交的封闭性,大部分微商依赖加人获客,而小程序拥有订阅号、扫一扫、聊天、搜索、附近的小程序等多达数十个入口,可通过社交裂变传播,突破人脉局限。


此外,微信不断布局搜索,现在小程序商品和内容已可直接被搜索到,理论上微信11亿用户都是潜在客户,大大拓宽了获客的渠道。


小程序作为一种新事物,代表的是全新的商业模式,而曾几何时微商也是一种创新模式,换句话说,无论时间如何变更,只有创新者才能跟上时代。



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