在线教育APP大批量下架:转战微信小程序能起死回生吗?

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互联网给了我们更多学习场景选择的同时,也衍生出了在线教育等创新型学习模式,而随着互联网技术的不断更迭,在线教育形式也在不断更新发展。



在线教育最初以录播形式呈现,将课程录制下来上传至互联网,主要以新东方、沪江这些品牌的网校模式为代表。到了2011年,与互联网的爆发一致,在线教育也迎来了井喷式发展——PC端,各大互联网公司争相切入在线教育,布局直播式教学;进入移动互联网时代,学习类APP成为了在线教育的新形势。根据互联网十年一裂变发展态势,接下来在线教育又会如何发展呢?


行业乱象致APP下架,获客成行业最大痛点


在线教育能高速发展必然有其方方面面的优势。首先,在线教育能够打破地域限制,分享最优质的学习资源,同时充分利用碎片化时间调动大家的学习热情;其次,教育在中国家庭的消费比重中位居第二,其重视程度也给了市场潜在的巨大红利。


数据显示,教育类App的月活跃用户数已经突破2.2亿,预计到2019年,在线教育的市场规模将达到2727.1亿元。


面对巨大的市场红利,各类在线教育公司不断出现导致问题频现,某种程度上已经偏离教育的本质。不久前,各部门相继出台整治意见并实施处罚,师资质量不过关,隐藏网络游戏,暗含色情低俗信息……被寄予消除教育鸿沟期望的在线教育,不断挑战道德的底线,扰乱市场秩序。随着政策监管加强,在线教育遭遇大洗牌。仅在苹果应用商店中就有超过15000个教育类App被下架。而在某种程度上,政策监管的加强也是市场新一轮发展的信号。


市场监管的加大的同时,赛道玩家也在不断增加。前不久,今日头条也布局教育产业,上线少儿在线英语平台gogokid,头部玩家聚集,各品类不断垂直细分,在线教育生存压力巨大,面对获客难题,各品牌纷纷打出营销战。


以51Talk为例,从现金收入层面,营销费用占现金收入占比也曾高达80%到100%。对于在线教育公司来说,毛利不是问题,关键是其营销占比要下降,也就是说销售效率要提高,可以感受到的是,在线教育的广告越来越多,地铁、电梯、各大综艺随处可见。这种烧钱砸广告的营销势必造成产品质量下降,不断降低用户粘性,获客成在线教育行业最大痛点。


微信小程序或为在线教育提供新土壤


一面是大批量下架,一面是获客难题,在线教育类APP的生存环境不容乐观,各大平台纷纷寻求新入口,微信小程序开始成为APP之后的又一新选择。


去年对于小程序来说是一个爆发年,其发展速度已远超想象。2018年1月16日,根据微信官方公布的数据显示,小程序日活跃用户数达到1.7亿、已上线小程序58万个,覆盖100万开发者、2300个第三方平台,小程序已然发展成为一个十分健全的生态。


而与APP相比,小程序会承担微信连接线下的使命无需下载,快捷注册登陆,和新增扫码功能(微信独立研发,安全稳定,区别与传统二维码),这使得小程序成为线上线下连接的最佳工具。


可以见到的是,入驻微信比较早的玩家,例如薄荷阅读、流利说等在营销方面打了一场胜仗。小程序自身的流量优势是不可忽视的,坐拥微信10亿级用户,以及微信开放给小程序的50+个入口,可以大大提升品牌曝光率和传播速度。


利用微信的场景化优势,加上朋友圈的打卡传播,用很低的成本达到了迅速传播的效果。如果在电视、广告牌上看到信息,不一定能立刻转化引流,但是在线教育利用朋友圈打卡很容易煽动经济不景气环境下,人们的知识焦虑,基本打开链接就可以实现流量转化。


除此之外,小程序与公众号相结合使得在线教育可以完成精准获客。通过大数据分析用户感兴趣内容进行分发,在教育相关文章里加入在线教育小程序链接,打开就可以在微信内完成一系列的了解和使用,再利用微信小程序完成推广和精准获客,对于在线教育公司来说实为一举两得之举。



打造生态闭环,提供在线教育一站式解决方案


除了一些英语课程利用微信实现裂变传播,精准转化,微信小程序还能带给在线教育哪些想象空间呢?


首先,成本骤降。对于很多在线教育公司来说,APP的开发和运营成本很高,开发和维护一个APP,动辄就要10万以上,而在线教育公司可以利用微信小程序低成本的优势,把一些线下业务转移到线上。


这种连接线上线下的O2O模式是在线教育行业所关注的重点,小程序具备线下功能,二维码扫一扫就可以实现很多功能,而不需要学员专门下载一个APP来实现。降低成本的同时也实现了便利。


其次,一站式服务。对于所需内容,可以直接通过微信支付完成课程在线支付购买,无需通过其他平台进行付款购买,并直接在小程序即可完成上课学习、课后作业提交等,实现从购买到学习到课后作业打卡的一站式服务,通过微信支付打通付费+学习的链条。


此前,鲸打卡基于微信小程序,通过微信支付,帮助机构实现一站式课程购买+学习的闭环。此类运营模式是通过与在线教育的合作,在小程序端创建付费课程,学员可以通过小程序的课程介绍了解到课程的内容。


可以预见的是,随着5G技术商用化落地,人工智能持续发展,在线教育只要找到更佳的营销模式、发展方向,势必会迎来更加向好的发展。


政策频出也是在线教育行业从野蛮生长到回归理性是一个必然结果。未来在线教育不断加码微信小程序,也会倒逼小程序推出更多解决在线教育痛点的新方案。




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